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多语言国际销售的必要性

很多人都认为做外贸就是用英语,暂且放掉这个话题。我们首先考虑企业生产产品是为了把产品销售出去。销售产品的地方就是市场,如果企业没有国际市场,外贸又从何谈起?因此企业产品出口一定要先有国际市场然后才有外贸。外贸是国际买卖的过程,而英语只是外贸过程中的工具之一(且不唯一,南美讲西班牙语国家,他们之间的外贸一定要用英语吗?)

1、 多语言打造国际市场的必要性

有国际市场才会有国际采购商,有了国际采购商才会有外贸,企业的国际市场是企业的外贸之源。企业的国际市场在哪里? 企业的国际市场就在企业产品信息覆盖下的国际空间。语言是信息的载体,不同的语言只能覆盖不同的空间,西班牙语覆盖了几乎整个南美,英语覆盖北美和澳洲,法语和英语并用覆盖非洲…..您使用的语言越多,您产品覆盖的国际空间就越大。因此您的市场也就越大。一种语言对应的一个群体,一个群体对应的就是一个市场。

2、 销售的MAN理论

MAN(M代表有钱人,A代表决策者,N代表需要的人)企业在进行国际销售时的销售对象就是MAN而不是其他人,我们没有任何理由让MAN一定会英语,一定使用英语。因此不论从国际市场开发上还是国际市场的销售对象上看,多语言是十分必要的。

3、多语言有利于企业信息在国际上的推广

企业信息的流动需要两个条件:
a、促使企业信息流动的动力
b、能够承载企业信息的载体
不流动的信息是静止的,静止的信息是无效的。即使路边的广告牌也是靠人的流动为载体来实现信息的流动。网上信息流动的动力是搜索引擎,信息流动的载体是语言。搜索引擎把搜索的结果展现给搜索人。然而一种语言的搜索引擎只能搜索出一种语言的结果,英文找不到法语内容,用法语找不到俄语......
总之,多一种语言就多数倍的销售机会,多一种语言就多一些能够理解你产品的人,多一种语言就多数个国际市场。
仅供参考
ETW国际创始人原创