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立体销售

除自然之外,任何事物的形成都是人类所为。人类的思维具有多维性、因此导致了人类所创造事物具有立体结构。国际市场是人为的、因此也是立体的。人为的国际市场与人的要素有关,因此不同群族的市场要素也不同。国际市场营销应该从形成市场的立体结构要素开始,不同企业的同一个产品在同一个市场上营销成功与失败、关键取决于企业是否能利用当地形成市场的立体要素。

1、 市场的立体要素

市场的立体性是由不同群族文化的多样性、以及群族中个体的个性决定的。文化是习惯、信仰和生活方式的总和,是个人价值的综合取向。任何产品和市场都是一体的、产品除了具有刚性的物理参数之外就是软性市场营销参数,市场营销参数来自文化要素。文化决定认同、认可和接受,文化能直接作用每个人的心理从而影响决定。文化是国际市场营销的关键要素。

文化从文字开始,文字可以承载文化,可以表明价值,信仰和方式。文字有文化的属性、在特有文化中诞生并为其使用。每个人心中都有不同的北京,每种文字下的北京都有不同的内涵。同样内容用不同语言来描述都会有不同的效果,中国诗歌让中国人流泪,可能没有人见过翻译成英文后的中国诗歌让中国人流泪的。销售从被认可开始,被认可的不单单是产品,还有文化和价值。国际市场营销应从文化开始。

2、 国际互联网的立体结构

国际互联网是企业进行国际市场营销的最有力工具,它能使企业通过文字携带产品、利用文化直击目标市场。然而计算机网络是复杂、也是立体的。计算机网络是软件和硬件结合的产物,不论从软件的各个协议层开始、还是到硬件通信的每个环节,都有横向和纵向组织结构。计算机网络是软、硬件复合的、有复杂的立体网络。要有效的使用其网络、一定从原理开始。

就是访问一个已知域名的网站、也并非是访问者能直接访问那网站所在的服务器,访问一个网站是对数据在复杂的、立体的网络中经过不同环节的调用过程。 网页只是在终端上显示的给访问者的页面,它不是互联网的全部。使用网络应从网络的立体结构开始,而不是从网站开始。

老子讲道,小的时候背了很多却从未理解,长大后自己能做事了、渐渐的理解了他说的话,但又无法表达清楚,道可能是原理,可能是事物本质,市场是否也有原理和本质?可能任何事物都有一粒种子,种瓜得瓜、种豆得豆,开花结果都在自然中。

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