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国际市场(相对论提示)

物质在不同的时空环境,不同的速度下会发生质量和体积等变化,在网络空间里,在搜索引擎的组合下,企业的规模和市场的权重也在发生变化。

1、大企业不再是大企业

a、搜索引擎改变了企业的规模

在经济全球化的进程中,企业规模应由企业拥有国际市场的规模来决定,而不是由企业的实体规模一个参数决定。人类的第一动作就是搜索(见注解)所以搜索引擎的使用者也最多,因此搜索引擎里的市场也最大。不论企业大小,如果企业的信息能出现在搜索引擎上,那么企业拥有了大规模的国际市场,企业大与小的印象在搜索引擎里可以被转化,通常人们认为能够被搜索到的企业就是“大”企业、好企业(尽管不完全一致),搜索不到的企业就认为是小企业或差企业。搜索引擎不但影响的是企业的市场,而且影响着采购商的采购心理。甚至影响了企业的实体与企业的未来,如果小企业能在各大搜索引擎上的频频曝光自己的企业,销售自己的产品,那么小企业不但在国际市场上获得订单,同时又建立了品牌。如果小企业能一直持续下去,实体规模一定会变大,到了那么一个点(就是小与大转折点)“ 小”的企业可能真的就变了“大”的企业。

注解:人类基本动作就是搜索,几乎人类的动作都是从搜索开始(即从找东西开始,如“请把书拿来”那么人的第一反映是书在哪里?开始找(搜索)书….,搜索这种人类的第一动作决定了“搜索”是人类的最多动作(因为第一之后的动作可以随时终止)

b、大企业丧失了绝对的市场优势

在没有搜索引擎的时代,销售信息只能通过传统的广告进行宣传出去(通过广播、电视、报刊、杂志)这种高代价的信息传播形式不会给中小企业很多机会,这样就导致了中小企业的市场受到了限制。 今天不同了,中小企业也能承担起互联网广告。特别是利用搜索引擎这种具有强大信息推广能力的广告。
大部分中小企业没有专业IT部门(或计算机部,信息部)他们只能利用专业的IT公司来做相关的工作。如果他们能选对使用对象,就会给自己带来了绝对的市场优势,特别是国际市场。这一点上中小企业被动的利用“相容优势”(现代产业分工非常精细,利用专业公司就是利用了别人的优势来强大自己)。相反多数的大企业都拥有IT或与IT相关部门,由于这些专业部门的“专业性”,有时会导致了事物的发展变得复杂,使大企业的决策变慢,利用“ 相容优势”的难度变大,这点上大企业可能会输给了中小企业。也因此可能带来了国际市场上竞争的劣势。这样持续不断的积累三年、五年,问题有一天会体现出来,但大势已去。

c、 大企业的传统市场销售模式变得无力

在国内市场营销上,大企业有足够的资金和“软实力”利用传统媒体(广播、电视、报刊、杂志)来广泛地宣传自己的企业和产品,由于国内地域、语言的单一性,传统媒体很容易产生影响力,因此财大气粗的大企业也相对容易的建立国内市场。在国际市场上传统媒体显得无力,因为没有任何一种传统媒体可以宣传遍全世界,也没有任何一种语言可以让全世界的人都能听懂(读懂)。企业不可能在国际上利用传统的媒体方法来实现和国内一样的影响力,因为世界上有太多国家,太多的语言,太多的媒体。因此在国际市场上大企业并没有比中小企业有多少特殊的市场竞争优势。

2、 搜索引擎的另外解读

a、 搜索引擎是整理市场的工具

我们忘记搜索引擎的搜索的动作,每当我们在搜索引擎的搜索栏中填写任何一个寻找对象(关键词),搜索引擎就把成千上万的被他整理好的信息显示给我们。这些被整理出来的信息可以看作是市场(能发生买卖的地方就是市场),不同的关键词下得到不同的行业厂家排列,因此我们看作搜索引擎是市场的整理和划分工具。

b、 搜索引擎给大小企业同样市场权利

搜索引擎不会给大企业任何特权,大小企业在搜索引擎中都拥有同等权利,因此大企业一定要利用人类的这第一动作“搜索”来争夺国际市场,否则、大企业在国际市场竞争中真的可能会输给小企业。

注意:

1)世界上有数千个搜索引擎,不同国家、不同的使用者,有不同喜爱的搜索引擎。
就我们都知道的google 家族中有165个(不一定准确),每种语言的搜索引擎搜到的结果都不同。

2)搜索引擎是互联网上寻找信息的工具,所有的搜索引擎都有同样的功能,其功能之一是寻找网上的信息, 理论上讲:所有的搜索引擎都能找到你的产品信息,而不是某一个指定搜索引擎才能找到你的产品,或一个搜索引擎能找到了其他搜索引擎就找不到了(互联网上的资源共享)

3)每一种语言的搜索引擎,只能搜索其语言对应的结果,用法语搜索不到英语的产品信息。那就是说“厂家发布的英语信息对使用法语搜索的客户是无效的”。

企业要建立全球市场一定要尽量多用几种语言
一种语言对应一个群体,一个群体后就是一个市场。
仅供参考
ETW国际创始人原创