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博弈的关键时刻

在欲望无限、资源稀缺的人类社会中,竞争与博弈从人类诞生那天就开始了,不同的是、随着生产工具创新、人类竞争与博弈的对象与范围发生了变化, 从族群内部到族群之间,从一个国家到全球。由于国际互联网与超音速飞行器的出现,地球成为了一个村庄,不论是跨越空间所用的时间,还是信息传播的速度,都与30年前在一个镇内所花的时间相同。30年来、美国以"更多的期盼"放任中国经济的成长、同时大量进口中国产品,到2008年美国受到金融危机的打击、使美国长期对华战略发生了变化。美国不得不重新认识中国、开始注意到这个通过制造业已经成为自己经济对手的国家,于是美国通过货币、汇率、贸易壁垒等手段直接或间接对中国经济施加"影响"。在"中国制造"仍有很大优势、美国处于经济尚未复苏、失业率居高不下的状态下,中美博弈处在对峙状态。此时、如有第三方介入,就会使双方的对峙状态发生变化,这第三方可能就是"新兴市场",特别位于南美的拉美市场, 拉美国家也可能成为在中国之后的又一个世界经济引擎, 因此拉美等新兴市场成为中美博弈胜负的关键市场。

1、中国企业要争取时间

中美企业在拉美等新兴市场竞争中,与中国企业相比、美国企业占有绝对优势,美国企业不但有政治、文化、语言、地理优势还有"国家品牌"优势。中国企业只有在时间上以先入为主的战略才能获得优势,才能在这场博弈中成为赢家。美国目前还没有"美国制造"优势、除高科技与高科技产品外、美国是一个"产业空洞化"的国家、美国市场与美国企业大量的依赖海外制造(目前主要是中国),因此、美国要以"美国制造"进入新兴市场不会在短时间内实现、而且居高的劳动力成本不会使"美国制造"对尚未富裕的新兴市场有竞争力。 美国只有通过中国以外的第三方实现"美国制造",但这需要调整的时间,因此中国企业只有在"美国制造"新战略尚未实现之前、是时间优势占领拉美等新兴市场,否则中国企业可能会失去这次博弈的胜利成为输家。

2、中国企业要争取市场

市场如同土地,竞争可视为文明的战争,开发市场就是争夺"市场土地"的过程。开发市场最初阶段往往是使用有效的广告对目标群体进行宣传自己的企业和产品,关键是要找到有效的广告方法和与自己产品相关群体、随着广告信息对市场的不断深入、市场也随之建立起来、客户也自然产生。新兴市场是刚刚兴的市场,是处于"投入"状态的市场,市场对设备与原材料等产品都有很大的需求。但新兴市场在新兴经济体中,新兴经济体中的企业购买能力都很有限,因此物美价廉的中国产品正适合他们。"美国制造"正在调整中,它需要时间才能实现,此时正是中国企业的机会、中国企业没有时间犹豫了。

3、减少机会成本

任何机会都有成本,机会成本的多少取决于选择。在拉美市场刚刚兴起、对设备等产品需求量大,国内企业出口困难、现有的国际市场出口收益下降、企业的产能与人力闲置等情况下,此时是企业开发拉美等新兴市场的最佳时机、也是成本最低的时候。通常人们为了安全和保险起见、人们习惯于看到别人挣到钱自己再去做,这种做法的机会成本很高成功率最低,后来者要在先来者已经占有的市场上争夺市场与客户、要付出更多的成本与代价、也未必获得成功。

4、中国企业要有企业责任

有责任感承担责任的企业才能拥有市场,"无奸不商"想法在"农商"社会里也许是可行的,但对市场如此透明、信息如此通透的今天,"奸商"的做法只能伤害客户、葬送企业的市场。"奸商"的短期行为往往急功近利、会给企业后期市场带来不利的影响。企业要以企业的角色进入新兴市场,才能让中国企业在市场中站稳。 企业是企划之事业,是一个系统工程,并非单一的买卖行为。做企业要有计划,根据计划开发市场、生产产品、以及售后服务,并为此承担必要的风险,企业是通过产品与服务存于市场之中。急功近利,"无奸不商"的"农商"意识在信息化的社会中不会使企业有发展、更不会使企业能长远的生存。

中国经济到了关键时候,在全球化竞争中,中国企业只有最后的几年时间机会、来确定中国以及中国企业在未来国际市场上地位与角色,在这几年中、如果企业没有能赢得新兴市场、新兴市场一定会被美国等国家所占有,这一轮全球产业布局也将会结束,我们的企业只有等下一次世界有巨大变革时才可能获得新机会,也许要等几十年、几百年的时间。

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ETW国际创始人原创