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远程市场

每种产品在国际市场上都有不同的需求分布,其需求密度与其产品能到达距离取决于产品的配套程度与附加值。一般来讲、劳动密集型产品市场半径比较小、远程市场也比较单一;而附加值高、配套程度强的产品、在国际市场上需求分布比较均匀、范围可及全球。

由于欧洲危机、美国重振制造业而产生的贸易保护,日本把部分进口转向了越南等东南亚国家。劳动密集型、附加值低的产品已经不具有往日的优势,中国未来出口要依赖附加值高、配套程度强的产品,因此中国企业要拥有远程市场。市场不只是单一交易的场所,它还涉及到生产者与消费者之间的关系,影响这种关系的要素很多,其中最主要的莫过于市场对生产商的印象,这可能涉及到一个国家的文化与文明程度。

文明由伦理与道德构成,道德通过伦理教育实现、并随着人长大而显现,伦理是人与人、人与社会、人与自然的关系,每个人出生后就在周围的人、社会、自然中接受伦理教育以至于形成了道德标准,道德是人行为的指南,人以自己的道德标准做事被称之为道德行为,道德行为是商品、有人花钱买它,道德行为是财富有人愿意与你交换。

人类不存在种族歧视、却存在着文明歧视或道德歧视,种族歧视是种族文明给这个种族带来被歧视。道德水准的高低决定一个群族的文明程度,也决定了对他关系。一个人唯利是图、谎话连篇、偷偷摸摸的人,人们就会远离他给他差别感(歧视);如果一个人为人真诚、考虑彼此、诚言守信,就会有人信赖他与他合作。一般来讲、普通国际贸易合同没有多大的法律功能、更多的是承诺书,签字人在合同上签字的时候是在说"我承诺"!道德是履行承诺的力量,道德是国际市场上最大的竞争力。有些国家会有行业组织,为了防止个别企业的不道德行为给行业带来伤害,行业组织会给行业中企业制定了很多约束,这聪明的手段维护了行业的信用与共同利益。

人们愿意相信为卖书与销售广告而编出来商业精英故事,也不愿相信成功没有捷径可走,被夸张的商业才能与技巧教唆人们急功近利,结果是在海外上市的退市,在海外投资的亏损、开发国际市场的没有市场。海外投机难度很大、完善的法律约束着特权、成熟的市场与人们不给"忽悠"空间,公共道德不齿骗子,很多以投机心理进入海外的企业都成为了猎物,岂不知多少所谓商业精英只不过是金融资本的玩偶。中国企业进入海外市场要获得成功没有捷径可走、只有在提高自己的方方面面才能获得海外认可、才能在海外获得成功!成功与财富是来自市场的奖赏。

经济全球化是一场变革、它的后续影响程度会不低于工业革命,中国企业抓不到这次财富与市场再分配的机会将给中国未来的全球化程度带来限制,会直接影响中国企业未来出口。远程市场是中国产品出口必须争夺的市场,远程市场开发一定依赖网络、网络也就成了远程市场开发唯一工具,太远的距离、太高的成本、彼此太不了解,展会的功能受到约束,远程市场开发除使用网络之外没有他更好的选择。企业建立自己的远程市场是一个系统工程,他需要企业花费更多的耐心对营销进行细致的策划以及营销内容的安排,没有远程市场的出口企业、特别是机电产品与成套设备会面临很大的挑战。

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ETW国际创始人原创