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混沌竞争下的蝴蝶效应

全球经济与商业不清晰、未来与趋势也很模糊、经济与商业到了不可预测的混沌状态,有人开始彷徨甚至是迷茫,这些开始影响人们的心理、一些人已经开始渐渐的失去了信心。信心经济发展的发动机、信心的丧失会导致投资下降、创新停止、企业不愿意扩大再生产、企业发展遇到障碍。

1、 混沌来自开放的系统

混沌不是混乱,混沌是一种状态,是开放经济系统不断的有新要素介入、系统中的要素越来越复杂导致的必然结果。今天的世界经济不同以往,原来每个国家都是一个相对独立的经济体,可以看做一个封闭的系统、受外界的影响很小,因此该系统处于一个比较稳定的状态,系统中各个要素可以控制、系统趋势可以预测、系统的变化也有规律可循,但最近10年来、在因特网的作用下、随着各国的市场的快速开放、各国家的封闭系统被打破,外来经济要素迅速的渗入到不同国家的经济系统中,不同要素之间的融合又会诞生新的要素,各国的不同新旧要素相互作用、让整个世界经济与商业处于无规律可循的混沌状态。

2、初始条件决定胜负

企业在混沌状态中竞争,参与竞争的初始条件将决定竞争者的胜负,虽然混沌中没有固定规律可循、但是所有的竞争结果都是以初始条件为基础发生"蝴蝶效应"的变化而衍生出来。如同吸烟可能导致不健康、不健康的身体导致不能劳动、不能劳动会导致贫困、贫困会导致家庭不和……今天世界是一个动态的系统,瞬间万变、企业与经济的运行轨道频频变化,因此在瞬间的静态下的决策、都可能在下一个瞬间是错误的。这样的动态世界经济系统中,企业只有优化初始竞争条件才可能在蝴蝶效应作用下达到预期的目的。

3、出口问题浅析

出口出现的困难,不是单一的汇率和国际经济环境不好带来的,也有中国企业对国际市场的理解偏差与没有积累国际市场带来的结果。中国企业大都以商业开始(做买卖开始),也就是说、大家看到什么能挣钱就去做什么、一时间有很多人去做同样的事,做好了找关系或摆摊(参展、B2B网上摊位)去买,根本没有市场开发与储备的概念,结果导致产品价格迅速下降、很快就到了负利润状态,此时有的企业为了挣钱可能出现偷工减料、以次充好,使行业进入了没有信用的状态,所有企业都被带进了困境。

在过去30年里,中国人从四壁涂白的家到今天什么都有的家、给企业带了巨大的国内市场;廉价的劳动力、没有成本的污染、不计资源成本的开发、免税待遇等、吸引了很多外资企业进入了中国、他们带来了加工产业链与海外市场,使中国企业迅速有了巨大的国际市场。国内外巨大的市场需求让企业家们忘记了如何准备未来销售与储备市场,企业家忽略了当前销售是来自暂时巨大的国内市场需求与廉价产品带来的国际市场需求。30年过去了、汇率的变化、劳动力成本升高、似乎在一夜之间、中国企业失去了往日需求市场。

企业主当初看到了市场的需求才做了工厂、当初产品好卖、市场开发与否显得不重要,而今、没有市场的企业将很难维系企业的存在与发展。市场如电场、磁场、是看不见摸不着的存在,我们是否可以简单的理解为"你的市场、就是知道你的企业和产品人的多少;你的国际市场、就是在世界不同国家的人知道你企业与产品人的多少"。如果世界上知道你的企业和产品的人越多(国际市场就越大)、买你产品的人也就越多(客户越多)。企业存在于市场之中,企业要长久存在一定要拥有市场,只要让尽可能多的、现在或者未来可能购买你产品的人知道你(企业)是谁、是做什么的、你的产品有多好、你的企业多值得信赖等等, 企业就开发出来了市场,客户在市场中也就源源不断的产生。参加展会、使用网上平台都是"摆摊"、只不过是一个在网上、另外一个在网下,特点都是在摊位上坐等客户来买。时过境迁、坐等客户的时代结束了,企业出口一定要在世界各地推销自己的产品,要到不同国家可能的采购商面前上门叫卖,只有这样做才可能让世界上更多的人知道你的企业和产品,同时储备国际市场供未来使用,才可能抗击单一国家市场和单一客户带来的风险。一个时代已经完结、不要梦想过去再现,中国企业到了跨时代的关键时刻,也是富人可能变成穷人甚至是负债人时期。

4、蝴蝶效应应用

蝴蝶效应作用下、甲要素会引起乙变化、乙引起丙变化、丙导致丁变化…… 尽管如此、这些所有的变化都是以初始条件"甲"为变化基因,因此、企业参与国际市场各个要素的初始条件总和、将决定企业在国际市场上的胜负,优化企业的入市的初始条件将决定企业未来的。优化国际市场的初始条件可能包括营销手段(要积累全球市场)、市场选择(不要与卖假货的企业在一起销售)、销售语言让人信赖(不要说摸不到头脑的话、不要骗人)、用心与人交流(防止说套话、每个订单的背后都有真切、不真切的销售很难成单、采购商不是傻子、会感受到真假、即使骗人得逞了、你可能失去的是整个那个国家的市场、有的国家很小…….),价格合理(不要从天价到地价让人失去信任),要用心以标准做服务(用心、尽力是最好的服务、其他服务可以慢慢成熟起来),要守信用……虽然这样做开始会很难,但渐渐的就会产生巨大的蝴蝶效应,企业也渐渐的有规模的市场。

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