2021年出口企业大胆涨价

中国一度是“世界工厂”、但由于各种叠加原因、我们这个最大的 “世界工厂”被越南、印度、孟加拉、墨西哥等世界很多国家瓜分；这导致了在未来几年内、会出现世界性又一次产业大迁移，一般情况企业转移都会出现产业链的转移、因为每个产业链中上下游的关系实际上是不同生产主体和责任的“一个企业”，上下游之间尽量不受距离和国际政治和政策的影响，因此上游迁移下游企业特别是“寄生企业”一定会随之迁移、要么就会形成新的供给关系；由于土地结构与劳动力条件各国不同、一个新工厂诞生、往往不使用在其他国家使用过的旧设备、特别是加工线外的单一设备，因此产业链转移带来了设备的新需求；中国设备加工产能大、价格低、出货快等特点正适合这些钱不多又急于挣钱的新发展国家市场的投资群体；

在这次世界性产业大转移中、中国出口企业从原来在本土的“主动出口”变成在海外的“被动出口”、特别是原材料和设备制造出口企业如果能抓住这次产业转移机会是可以有机会变成有真实实力的世界性大企业！

目前我们的出口企业一直认为那些廉价加工的国家、如越南、印度、孟加拉、墨西哥等国是我们企业国际市场的竞争对手、而我们很少盯上韩国、台湾等这些设备加工重地，这是我们中国企业看低了我们自己；世界产业链在纵向上可以分为四层、第一层是美日欧洲等发达国家、第二层是韩国台湾等地、第三层是印度、越南等国家，第四层做简单加工的非洲等地区；中国经过了20多年工业发展和产业进步、中国制造业在世界产业层纵向上应在2.5层（2-3层之间）；我们的企业努力向上进一步、就是韩国和台湾等企业的对手， 我们出口企业就可以以第二层的优势、第三层的价格蚕食第二层企业市场，同时由于我国出口企业的产能大还有剩余能力与在第三层的印度越南等国竞争、而获得他们的市场；我们的产品制造能力与质量上都应在制造业的二层面；但一个商品不只包含产品质量自身还有很多商业附加的成分、这些附加成分拖后中国制造，使得中国产品在国际市场上形成便宜、好用、但没有独立概念以及质量不稳定的印象；2021年中国出口企业应补偿不足、把中国制造业提高到第二产业层上去；

A、外贸严谨性带来的信用差别
外贸是不同内贸、不是随随便便的聊聊天、做做朋友就可以做单，外贸是对不同文化背景、甚至有不同价值观的人销售产品的过程；外贸企业如果没有严格的外贸流程与细节控制、以外贸员个性去做外贸、那么企业的外贸就会受到外贸员的个人行为价值观的直接影响；处于第二层的韩国和台湾的外贸企业一般有严格的管理流程与细节控制、防止外贸员的个人行为冲突客户的文化价值观、他们细致控制到每份资料的每个字，所以他们提供的给客户的外贸环节和细节能及时有效的满足客户的疑问和需求；而不是所问非所答的给客户一大堆信息让客户自己筛选；远在他国的采购商需要在与外贸员的交流中确认企业的可信度和专业性，因此外贸流程和细节管理不应是外贸员个人完成的；

B、沟通差别
人类沟通的实质是为了确认价值和风险、共同的价值观是有效沟通的基础、然而个人价值体系是个人信仰和文化综合、也就是说我们相信什么是对的（信仰）、我们认为什么是美的（文化）；因此不同文化和信仰背景成长的群体在沟通中、经常由于价值和美感的不同而导致沟通障、能直接影响彼此信赖和情绪的愉快，深层文化冲突不是利益一项就可以补合、特别长期稳定的商业合作一定需要价值基础，我们经常听到有人说“我宁可不挣这个钱、也不……”这是典型的信仰和文化冲突的结果表现；有效的防止沟通问题的发生影响外贸、企业应把有效的信息通过企业官方完成来彰显给采购商，让采购商在一个官方的地址上获得可靠信息、同时规范外贸员行为，这点上韩国企业做的比台湾还要好；

C、产品管理差别
我们中国企业是可以做出高质量的产品、但我们的产品质量不是很稳定、这可能与管理流程有关、而管理又涉及到人才、岗位人员动荡流动很难让企业坚守生产稳定质量的产品、人员不稳定是劳动力市场体系和社会价值体系带来的社会问题，而不是通过简单的待遇就可以解决的，回归本质改造就业环境需要全社会的努力；企业缺少稳定的团队就很难产生专业人才、尽管同一个产品、有很多企业都可能加工但每个企业都有自己的生产的概念、因此没有长时间的岗位的经验积累、很难形成把握细致的语言无法描述准确的感知性，拥有积累经验的稳定的专业人员是质量稳定控制的前提，韩国和台湾的企业都比我们企业有优势，最优秀的是职员终身在一个企业工作的日本；

企业生产的产品要有自己的个性和灵魂、产品的个性与灵魂与人的个性和灵魂一样、是“你我他”差别所在；产品的个性是品牌的前提、而品牌又是企业进步的阶梯、因此没有产品个性的企业很难在市场有持久的发展；企业和其产品个性来自企业的决策人物的灵魂，如松下幸之助用自己的个性和灵魂建立了松下，丰田用自己家族价值观影响整个丰田下面的所有企业、因此有了丰田汽车的个性；这些做大做久的企业都不是在商业利益上狂追、也不是与同行的恶战、他们用心灵做好了他们自己！