做大出口的三个过程

任何产品都有市场，都有销售对象，因为产品由市场产生，然而公共市场如同一片荒芜的土地，谁开发就变成了谁的良田，多个厂家制造同一产品，谁能先让买家知道自己的企业和产品，谁就首先获得了市场；不论国内还是国外，企业如果要拥有真正的市场，只有通过广告完成，特别是国际市场，既不能使用国内市场常说的销售渠道，也不存在关系可以利用，所以广告是企业获得国际市场的唯一工具！

有效的广告是被买家看到的广告，因此采购商所在的地方，就是出口企业做广告的地方，所以我们看到了，在餐馆中会有酒水广告，在机场头等舱的贵宾室能看到奢侈品广告，自己的采购商可能在哪里出现，企业就应该到他们出现的地方做广告；

广告成本是企业的固定成本，广告如同生产中的原材料一样，是企业必须花费的成本，我们看不到广告成本，是因为被本质是广告的销售渠道，市场关系等市场开发形式所掩盖了，由于国内市场供应链清晰，又有很多是近亲繁殖的产业链，因此在内链复杂关系的产业链中做企业就成了做买卖，做市场就变成了做关系和渠道，尽管如此，在国内要做大的企业也一定要使用大量的广告，因为广告是市场开发的唯一工具；从有关教科书上看，企业广告成本大约是企业成本的7-30%，企业投入广告量越大市场就越大！

广告带来了市场，市场中拥有采购商，但采购商虽然通过广告知道了生产厂家和企业，但他们也会知道跟你生产同样产品的其他企业，如何把在市场中的不确定性采购商变成自己产品的采购商，这需要通过产品营销来完成，营销是说服采购商购买自己产品的过程，它伴随着复杂的心理过程，这个复杂的过程甚至涉及到个人价值观，涉及到企业销售产品的视角，以及人性的更深层次问题，这是同一时代开始做同样产品的企业很多，若干年后，有的关门，有的成为世界级企业的原因，与苹果公司同时起步的电脑公司里知名的就有几十家，当时比苹果有优势的公司也很多，今天都已经不再存在了，他们的区别不是技术，因为在起点上大家技术都差不多，差别是苹果公司乔布斯的产品理念，市场理念；营销涉及到复杂的人文背景，优秀的国际性大企业的领导者都是人文背景知识深刻的人；

市场营销不是一味的强调产品本身，或产品的科技含量，而更多应强调的是企业本身，让采购商认可自己企业的生产，价值观，以及做企业的使命等，市场上有很多同样的产品，采购商要把钱花给谁，企业的本身营销极为关键！

品牌建立是企业要进一步深入的控制市场，稳定市场，为新产品或系列产品进入市场不可缺少的环节，品牌打造是企业通过广告获得市场并在市场中进行市场营销后的市场行为，品牌是企业以及其产品被广泛认知和认可后产生的抽象产品，品牌不再以产品为中心，品牌建立后企业本身就是产品，品牌企业是个大容器，它所容纳的都有市场；如同今天的苹果不只是生产电脑和手机的企业，今天的丰田也不只生产汽车，品牌建立后的企业可以拥有整个产业链产品，甚至可以跨产业链经营，因为厨房效应不再是菜的本身！

理论上讲，宇宙中存在的任何事物，都是先有其运行规则，而后诞生存在的事物；市场营销以及产品销售，作为客观存在的事物一定有其必然的规律，人类利用规律才能拥有收获，人们从小努力学习科学实际就是了解自然规律利用这些规律到达自己的目的，做企业，与其很急地到处找钱不如静下心来，分析各个方面的因果关系，找好先后顺序一步一步的前行，不知不觉中把企业带到了柳暗花明的境地！