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客户与企业的市场势能

我们经常说"产品不好卖,客户不好找";如果现在我们要到街上买一双筷子,我们很可能就不知道哪里有筷子卖,谁在卖筷子。因此我们会感叹的说"卖家不好找啊"。似乎家喻户晓的信息到了使用时方知道信息的不足。 其实这一切都来自于买卖双方互相不知道买卖消息。原理上看,有产品就有买家,市场特别是国际市场一般是供需平衡的,平衡供需关系是市场的功能之一,但是宏观市场的平衡不等于每个企业市场的平衡,有的企业占有巨大的市场份额,有的企业市场份额很小。那么是什么决定了企业的市场份额?就是市场的势能!

1、 市场势能(潜能,potential)

势能就是潜能,是事物与生俱来的能量,其能量的大小取决于事物间的相对位置,如重力势能是由物体间的相对高度决定的,同一物体作用对象的相对位置不同,其势能也不同,甚至势能为零。企业的方方面面都有势能,做管理者的工作就是做势能,也就是确定事物间的相对位置。 企业的客户来自企业所在市场拥有的势能,其市场势能的大小取决于企业与客户之间的相对位置(即距离)。 企业与客户之间的距离越大其市场势能就越小,相反企业的市场势能就越大。企业的市场势能是企业生产客户的能力。市场势能大的企业客户就多,市场势能小的企业客户就少,市场势能决定企业的存在。

2、 决定市场势能大小的关键要素

企业的市场势能是由企业和客户(购买方)之间距离决定的,是什么决定企业与客户(购买方)距离? 那就是信息!信息就是消息,是企业销售产品的相关消息。信息作为企业和客户之间的粘性物质可以直接拉近企业和客户之间的距离。信息量大的企业对客户的粘性也就越大,因而企业与客户之间的距离就小,企业的市场势能也就越大,因此市场上产生的客户也就越多。

3、 如何建立企业的市场势能?

建立市场势能的方法只有广告,广告就是散发消息,不论企业以何种方式,其目的就是广泛的告诉人们自己企业是生产,销售何种产品的企业。广告的方法通常是传统媒体的广播,电视,报纸,杂志或使用现代传媒的国际互联网,国际展览会。这些方法都是广告,是企业在市场上储蓄市场势能,市场势能达到了一定的量值,客户就会从市场中诞生

4、 最好的广告应具备以下条件

a、被看到的广告
b、被看懂的广告
c、范围大的广告
d、主动的广告(就是对需求者的广告,而不是盲目的广告)
e、流动的广告(广告的信息是流动的,而不是静止,静止的广告是依赖人的流动或人主动来使用的广告。人的流动地
域有限,主动使用广告的人不多,因此静止的广告的效果和群体非常有限)

能满足以上几个条件的广告只有搜索引擎:
搜索引擎的广告能让全世界的人看到

搜索者使用自己的语言搜索,当然可以看得懂。
搜索引擎的广告是世界范围的,因此范围最广
搜索引擎的广告信息会主动的攻击搜索者
搜索引擎是网上信息流动的动力,搜索引擎能使企业的广告信息产生流动。
搜索引擎是企业建立全球市场的最有效的方法,是企业开发、储蓄市场势能的最有效工具,不使用搜索引擎企业就会失去国际市场,这点在未来几年内就会体现出来。

仅供参考
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