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心态,机会,市场工具


1、 金融危机中的心态

全球金融危机对我们的企业影响有多大, 肯定的讲,没有很多媒体报道的那么大,那么可怕。危机是可以被利用的,在历史上历次危机中都有企业利用了危机得到发展,甚至赚到了更多的钱。怎样看待危机是企业的经营者们以什么样的心态面对机会和挑战的关键?如果以被动、消极的心态去对待危机,结果就是企业受到危机的伤害;如果以积极的心态去对待危机,企业就会发展,就会在危机中受益。特别是危机后,很多的恶性的竞争者在危机中消失,生存下来的企业会迎接一个大而良性的市场。

如果把家庭看成一个企业,企业的老板和经营者们应该有父母的心态,现在的企业的经营者们大都经过贫苦的童年,那时的家庭很大,孩子很多,不论是城里还是乡下的父母,他们都苦苦的经营家庭,带领一家人度过一个个难关,每个家都存活下来,过上了好生活。企业领导者对企业有责任,珍惜自己的奋斗历程,就能带领企业度过难关,最后迎来一个危机后的强大!我们要学习我们的父辈,特别在危机中我们需要父辈的精神,如果把危机当作“苦难”,责任心和爱心会让我们走出苦难!在危机时,企业的经营者们更应多想些办法打造更多市场,增加销量,像当年我们的父母一样坚忍不拔的带领孩子们走出困境。

危机来了,其危机对人们心理的影响要远大于对企业真实的影响,如果我们只被动的接受危机的伤害,不积极的应对危机,企业的未来就可想而知了。危机对市场肯定会有影响,原来企业的市场可能变小或消失,但是这并不是产品的市场需求消失了。危机中需求者会换位,因此企业销售部门一定要粘性的跟上市场的移动,否则市场就会萎缩甚至消失,给企业带来威胁。

危机中一定有受益者,企业领导者要用父母的心态,召唤人才,使用有效工具打造出企业的软性产品——市场。 危机终会过去,经过危机的企业就更有生命力。挑战过危机的企业家们的人生有了更美丽的生命历程!

2、谈谈市场打造时的生产工具

a、市场打造:
市场同样是企业的产品,是企业的销售人员利用有效的生产工具打造出来的。如果企业不打造市场这个产品,市场对企业就根本不存在。市场的产品功能就是生产客户。

b、有效工具的重要性:
如果把销售人员比做工人,那么销售工人在生产市场这个产品时使用的生产工具决定生产效率,效率决定规模。因此决定了企业市场的大小,客户的多少。

c、目前国际市场生产过程中的有效工具:
展览会
国际互联网

d、工具使用时提示:
有效使用任何一种工具,都一定要先了解工具的性能和特性,否则就不会达到效果。特别是使用国际互联网这种复杂结构的市场开发工具,一定了解其结构和特性。

e、网络的定义:
计算机网络是用通信线路和通信设备,将分配在不同地点的具有独立功能的多个计算机系统连接起来,在软件的支持下,实现彼此之间数据通信和资源共享的系统。

f、网络的复杂性:在以上网络的定义中分析网络的复杂性

a)网络要用通信线路和通信设备(通信线路和设备每个国家都不一样。 这里注意信系统的复杂性)
b)独立功能的计算机系统(可能是Linux,可能是Unix, 也可能是windows。 还可能是Mac 这里注意算机系统的复杂性
c)支持网络通信需要很多软件,这里注意网络软件的复杂性。

如此复杂的网络系统,在使用他开发国际市场前一定要了解他的复杂性,不要简单的认为网络就是计算机,否则就会浪费了你企业的时间,耽误的市场机会。又浪费了金钱, 因此增加了企业的销售成本。

注意: 国际代理商的风险
很多企业在出口时都寻找国际代理商,其销售方法在短期内是有效的可行的。但对于企业的长期发展而言,代理商可能是企业走入国际市场瓶颈。应十分注意的是:企业给代理商代理的只能是产品不应是市场。否则在企业就是代理商的打工仔了。建议企业在使用代理商同时不能忘记市场控制和品牌的建立,只有这样企业才会有长久的市场和长期的利益。
仅供参考
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